Продажа группам

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ

Обучить навыкам подготовки и проведения интерактивных презентаций с целью убеждения небольших групп лиц, ответственных за принятие решений.

ПРОГРАММА РАССЧИТАНА НА

Менеджеров, лидеров проектных групп, сотрудников коммерческих отделов и продавцов-консультантов. Семинар полезен всем, кто делает презентации небольшим группам (3-6 чел) во время совещаний.

ТЕМЫ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ В ПРОГРАММЕ

• Стратегическая концепция подготовки и проведения презентации. План "6 шагов".
• Выявление потребностей, интересов и выгод вашей целевой аудитории.
• Фокусировка на выгодах для аудитории с помощью логически стройной, но гибкой структуры презентации (FLEXO-Struct ).
• Умение распознавать вербальные и невербальные сигналы, поступающие от аудитории, и адекватно реагировать на них.
• Использование 5-ступенчатого метода преодоления возражений.
• Владение навыками работы с оптимальными средствами визуальной поддержки для презентаций в небольших группах (ноутбук, презентационные папки, TOP-Flip).

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

3 дня

"HPS Presentation Services Ltd" - Вена, Австрия